低代码渠道商必看，开发和实施究竟有什么区别

如果我们需要在后疫情时代寻找一个最受关注的IT技术，低代码肯定能名列前三。低代码技术通过可视化的方式大幅提升了软件开发的效率，并且很大程度上降低了技术门槛。

然而，业务分析、数据规划等环节仍有较高技术要求，使用低代码构建企业级应用的开发者群体依然以IT技术人员为主。海比研究发布的《2021年中国低代码无代码市场研究报告》显示，2020年中国低代码用户群体中，研发人员占比为75%。这些研发人员大多数服务于软件公司。作为低代码渠道商，这些软件公司使用低代码厂商提供的开发平台和技术，为企业客户完成软件交付。

（研发技术人员占低代码平台用户的75%）

低代码厂商的产品定位、渠道商的能力特点不同，渠道商与厂商的关系也有区别。我们可以将其简单的归纳为“开发型”和“实施型”两种，如果您有志于投身低代码，那么这两种模式的区别不容忽视。

开发型是指渠道商利用厂商提供的工具，为企业客户定制开发软件系统。这个过程中，客户资源掌握在渠道商手中，最终交付的软件项目也会淡化厂商的痕迹，甚至将厂商的产品OEM成自己的解决方案，以便于突出渠道商的贡献。开发型渠道商因为掌握了更多主动权，可以为了客户提供定制化程度更高的产品，以最大化自身的收益。

在艾瑞咨询发布的《2021年低代码行业研究报告》中，开发型渠道商的商业模式被命名为“前后端开发平台”。该模式下，低代码厂商为渠道商带来的价值集中在“技术赋能”，即大幅降低前后端开发的技术门槛，减少对高级别研发人员的依赖；同时提升开发效率，从人员单价和总工时两方面入手，全面降低软件开发成本。以活字格企业级低代码开发平台为例，相比于传统的编码开发，渠道商普遍可降低开发成本70%~80%。

（低代码商业模式——前后端开发平台）

实施型的渠道商相当于厂商的代理商和实施团队，为选购厂商低代码开发平台的企业客户完成平台交付和项目实施工作。在这种模式下，客户对厂商的品牌有着更高的认可度。相比之下，客户对渠道商的品牌认知及忠诚度则较弱。为了强化平台品牌的统一性，这种模式下的厂商通常会控制产品的定制化程度，以规范渠道商的实施效果。所以，渠道商为企业客户提供的定制化服务较少，差异化难以体现，收益也因此受限。艾瑞咨询将这种模式概括为“直接面向企业客户/间接面向企业客户”。

（低代码商业模式——直接面向企业客户）

实施型模式下，厂商相比于渠道商更加“强势”，但能够为小型渠道商提供品牌背书和商机引流。通常情况下，从互联网厂商转型而来的厂商更倾向于选择这个模式，以自身的客户资源和资金实力，拉拢更多渠道商，实现产品用户群体的快速扩张。比如阿里系的钉钉宜搭、氚云等均是这个模式的拥护者，围绕他们已经聚集了数以千计的小型渠道商。但是，该模式通常仅适用于灵活性和技术门槛更低的表单驱动低代码开发平台和无代码平台，应用场景的广度和深度明显受限。

综合对比两种模式，我们不难看出两种渠道商模式的差别。如果您希望自主挖掘客户需求，为客户提供差异化的信息化服务，“开发型”更适合；而如果需要做一门“短平快”的生意，成为一个互联网企业的渠道代理商也不失为一个低门槛的方向。