ERP系统发展至今，已经有超过10年的辉煌历史，甚至曾经作为企业信息化的代名词而被从业者所津津乐道。但是，标准ERP系统很难满足客户的多样化需求。在过去，没有二开能力的ERP代理商只能屏蔽客户的定制化需求。大部分软件代理商想签到销售单，就需要比拼销售人员的销售能力和公司的人脉关系。如何提升二开能力，打造差异化竞争优势，成了代理商需要解决的头等大事。

葡萄城的应用开发合作伙伴沈阳沈阳埃梯技术管理咨询有限公司（简称为：埃梯技术），是国内某知名ERP公司在沈阳地区的代理商，在与葡萄城合作之前，面对客户的个性化需求却束手无策。为了改变现状，提升竞争力，埃梯技术决定引入低代码技术来提升二开能力。综合评估国内主流低代码厂商后，埃梯技术最终选择了开放性更强、系统集成能力更好的活字格低代码开发平台作为二开工具。活字格在埃梯技术落地的首个项目——辽宁省某小型项目制造业企业的数字化系统已成功交付，并得到了最终客户的认可。

（活字格企业级低代码开发平台）

客户企业主营产品为水刀，由于原ERP系统与企业管理流程匹配度较低，所以新搭建的系统除了要包含原ERP中的销售、计划、采购、制造等模块，还要突出项目管理主线，并清除其中客户不需要的冗余内容。新开发的系统在原有ERP核心功能的基础上定制开发了计划管理、技术BOM管理、采购管理、库房管理、生产管理等五大模块。新系统各模块数据互通，操作顺畅，不仅大幅提高了工作人员的操作效率、数据采集和统计效率，还提供了精细化库存管理的功能，得到了客户的好评。

（使用活字格开发的BOM清单界面）

在开发过程中，活字格的灵活性给埃梯技术留下了深刻的印象，从界面到业务逻辑都完美匹配客户需求。另外，在搭建开发团队的过程中，活字格的新手训练营与认证考试加速了开发人员的成长，让团队快速具备了项目交付能力。

除了技术赋能，活字格在合作政策上也更加灵活。埃梯技术的负责人表示：相比于ERP单产品线每年几十万的销售保证金，活字格并不要求合作伙伴缴纳保证金，有效缓解了公司的现金流压力。

从这个案例中我们不难发现，活字格企业级低代码开发平台的高开放性和专业技术架构，可以有效提升ERP等成品软件代理商技术团队的二开能力，让这些代理商有了更多的自主空间，能真正做到管理软件与业务需求的高度匹配，最终转型为定制化解决方案提供商。从销售到开发，新的商业模式也提高了软件代理商的行业竞争力，过去只能销售标准成品软件的模式被彻底改变了。

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关于葡萄城

葡萄城成立于 1980 年，是全球领先的软件开发技术和低代码平台提供商，以“赋能开发者”为使命，致力于通过各类软件开发工具和服务，创新开发模式，提升开发效率，推动软件产业发展，为“数字中国”建设提速。